重塑千禧年代070 融資（二合一）

关于易科科技的A融资，这是方卓抵达纽约的第事。

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市场开拓需时间，诉讼和反诉讼需程，那么，年就在接触且回国又寻找新资方的A融资就成为亟待敲定的事。

IDG美国、IDG华夏、江寰宇，这三家机构将成为A融资的主资方，天使和PreA先投资的今资本、申新科创也会行少量的跟投。

同时，考虑到股权结构的健康，这融资还会设定对管才奖励质的期权池。

原本方卓是没打算在A设置期权池的，可是只确定加入家江风投，即熊潇鸽再三保证IDG华夏的独立，还是甘愿让手中股份的估值相降低，也让IDG方持股比例跟着起被削弱。

期权池的设置有着最理的理由，但用在这里有了额外的用。

方卓国已经通知了熊潇鸽和寰宇梁启华，们的行程安排定在了三天之，至于今资本和申新科创，这俩表示只需电话席会议可，毕竟钱多，跟着家伙凑个热闹。

为了确认安排无误，方卓礼节的又和IDG美国的米勒通了电话，提醒对方约定时间的融资洽谈。

然而，没等国的抵达纽约，米勒仅在通话的当天午就自登门见了方卓，聊了聊投资意向。

知是是错觉，方卓觉得这次背靠IDG的米勒仍旧矜持的背似乎多了些热切。

边流边思考，觉得太像是业绩引起的化，脆就当了次直肠子，在对方临别之际问了。

“米勒先生，觉似乎比之还看好易科，为什么呢？”

米勒倒是没有隐瞒自己的理由：“RIAA在告易科，SESAC据说也给们发律师函了，认为包括索尼音乐这类的公司也有可能会对易科发起诉讼。”

方卓皱眉，这听起像是A的价。

“就像已经接到很多侵权诉讼的苹果，越多的想告易科，这就越说明易科的成很有威胁。”米勒笑，“IDG怎么能错这种成呢？方，陈旧的音乐已经在手阻止新时代的到了。”

方卓疙瘩起了。

知自己鼓别的时候是是这种腔调，但听这个家伙这样说还真是没什么容。

年总裁只是点点头，说句：“错，这是利好，利好易科。”

米勒以为然的颔首，手告辞：“很欣的看到iMusic的发布，这正是第次所说的场景价值，它将会形成件和件的闭环，创建行业新的生。”

方卓面带微笑的和这位IDG层手，哦，这手，这风投机构对创业者的赋能，家将会在资金流达成次有远影响的闭环。

等到会议室的门被推开，米勒带着助手们离开易科，外面为这次闭门洽谈等候的虞、孔豫等都围了。

“方总，谈的怎么样？”虞关切的问。

方卓行中心思想的提炼：“IDG主就是表达了个意思，易科诉讼的越多，们就越奋。”

完节就提返回纽约的孔豫最近在帮着虞，手头的都是易科相关，最先反应：“IDG美国这边会积极参与A了？们会投资了？”

“应该是，和米勒聊得愉。”方卓颔首，“这样的话，就好说江寰宇了。”

江寰宇的梁启华在京城初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于们调查易科在美况时得知RIAA提起了侵权诉讼，这就让们比较打退堂鼓。

就像易科在美国的位员工因为听闻官司直接吓得辞职，江寰宇同样也觉太好接受，生怕自家投资打漂——毕竟，寰宇背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊。

所以，在确定米勒度比较积极的况，融资会谈的主任务就是让江寰宇顺利掏钱，让申新科创和今资本量多掏钱，至于熊潇鸽，属于坚定看好易科的友军。

接三天，方卓没别的，就是整理材料在国际机场接了两趟。

正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄就摆资料，先拿熊潇鸽练手，再准备和梁启华流。

熊潇鸽刚开始还没反应的时候颇为纳闷，等到临近酒店才尝味：“这路说的好些都是知的，还有这那，搁这练兵呢？为会谈准备呢？”

“会谈能啥？还是咱提通好，其得和熊总通好。”方卓只是笑，“，明天接梁启华，也得先打消的顾虑。”

熊潇鸽恍然，连连点头的讽：“明，明，可千万别手留。”

方卓认真的说：“见那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，的心早已和的刀样冷了。”

又叹：“企业的发展史简直就是融资史，从这家钱，从那家钱，今天让看好，明天让看好，真是容易。”

更容易的熊潇鸽点头：“所以，就从作方里挖，让熟悉甲乙两方的才帮忙，是吧？”

头看了眼直默作声，展现存在的属潘犇。

潘犇弱小又友善的笑容，觉得这趟真应该和老板起，路如坐针毡。

“去的事就说了，往看，天会谈还需熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是多诚恳有多诚恳。

熊潇鸽也就顺提，这趟既是融资，也是实地看看易科在美国的况到底怎么样。

有了和IDG熊总的切磋，方卓次和梁启华的接触就很得心应手了。

阳光明，惠风和畅。

方卓国际机场接机的时候就差听见喜鹊了。

“梁总，梁总，好好，真是很在海外市场见到们。”

“，介绍，这是们易科的市场总监虞，这是们企划部的副总潘犇。”

梁启华在机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提警惕，寒暄着手。

今天的接机了两辆商务车，第辆里是易科的三位层和梁启华与寰宇另位副总监，第二辆车里是寰宇的年助理们。

“梁总，客的话就多说了，先让虞总给介绍介绍们海外的工作展。”

方卓笑着把手中材料递去，这是会谈中用的，先给目。

作为家从华夏美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外线两款件产品M1和P1，发布款件产品iMusic，打通了家全美第二连锁商超克罗格的渠，即将和最的商超沃尔玛谈作。

然而，梁启华在材料瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品的渠沉。

“方总，这个渠沉”

方卓点点头，说：“梁总，首先，们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它支持微，但肯定改，到那时，们产品的优就是价格，渠沉是最能展现价格优的手段。”

“苹果的销售渠主集中在城市，旦它调头支持微，们就正面竞争，考虑到这点，渠沉就是错开战场，美国这边和们国同，面的城市也有相当强的消费能。”

“管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科行迅速的铺货。”

“为了铺货，易科将会让绝部分利，务必把用户量像是吹气样的吹起，这和国况是同的。”

梁启华皱眉：“让绝部分利？然呢？用户量提之呢？”

“用户量越多，们和SESAC、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是们iMusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和面结，成个完整的太极，就能音乐付费载，就能打通件和件的景。”方卓十分认真。

梁启华对美国市场的了解程度够，疑问：“音乐公司能这样的授权吗？这样是在破它们其的业务吗？”

“任何家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐最准的客户群。”方卓有理有据的说，“MP3格式音乐的发展已经在展现威，音乐公司们会权衡利弊的。”

继续说：“这个环节的问题只在于们和音乐公司的利益如何分，这是个难点，但授权本是。”

“所以，们赶在苹果面积累用户量说音乐公司，这个积累的程别说让部分利，就是烧钱也行。”

梁启华对于听到的这些颇觉耳目新。

纵观现在的互联网企业，说陆和江，就是美国和欧洲，管是渠沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪家这样，可是听起又有有种逻辑自洽。

车片安静，只有微的发机和胎噪声。

梁启华沉思良久，觉得自己能就这样被易说。

“咳”了声，想发言。

方卓抢在面开，沉稳又自信的说：“种新的商业模式正在们眼展开，IDG美国已经确定将会积极参与A融资，如果梁总现在还在踌躇，那明天可以看看家的判断。”

笑容：“这些材料梁总可以和的团队起研究研究，咱刚机就说这个了，们路肯定也累了。”

说了路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。

先介绍市场况的虞和直围观的潘犇都觉得老板说话节奏级，其潘犇，有种风闻走现实的觉，这就是风投猎手吗？

只是，潘犇很就见到了猎手真正的风采。

IDG华夏和江寰宇抵达纽约，国今资本和申新科创确定时间，易科的A融资会谈没什么波折的召开。

这次会谈和些想象的同，差多成了方卓个关于商业模式的阐述演讲。

从申城就直跟着方卓到纽约的潘犇真正听见这位年总裁关于易科心勃勃的设计。

件化，这是方卓早就说的东西。

渠拓展，这是方卓直在的事。

音乐授权，这是方卓考虑的关联接洽。

这些都算新鲜，可它们被放在起连贯说起的时候，仿佛子就有了诸多魅。

潘犇直懂什么是闭环，或者说，直是字面意义的理解，当眼所见所的事在总裁的中充自信的陈述勒时，真的被iMusic数字音乐媒的目标给中了。

这正是和熊潇鸽所说的理由，企业有种正在改行业的奋参与，而是风投在旁的围观。

“iMusic的意义仅仅是们M1系列产品的护城河，更是们执着构建的新音乐媒阵营。”

“管是件利还是件的音乐载，这都是充活的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，们已经走在全的最列。”

“当然，易科也面临很多问题，们能的就是把面的每个问题解决好，管是RIAA的诉讼还是竞争对手的化。”

“们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠、商业营销、版权洽谈易科正行走在最正确的路。”

“们在的是开拓新的商业模式，是务更多的用户群，是引领互联网音乐的发展。”

“关于渠沉、降低成本等方面，觉得应该在今天这个会有多少的探讨。”

“因为，们谈的是商业的技术，而是商业的艺术。”

方卓神坚定，声音清亮，环视了会议室里代表同机构的管，笑容：“当然，那些问题是重，有疑虑的也可以提，仍旧可以解答。”

IDG两家，江寰宇家，国两家，共五家机构的列席会议。

熊潇鸽托式的点头：“没有问题，认为可以行个环节了，关于资和股份的讨论。”

申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“附议。”

IDG美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，们在讨论的是商业的艺术，们将开拓个新的商业模式，这是极好的。”

今资本的徐新也通电话赞同了环节推。

江寰宇的梁启华犹豫两秒，觉今天像是听课，可管熊潇鸽还是米勒，们中间穿的问题已经由方总裁回应。

昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂个结论。

“，寰宇也没问题。”

方卓喝了今天会议开始以的第，，这是易科功的实质展，还行。